Sales Manager / Hunter (m/f/d) - Vereinigte Arabische Emirate
UAE - Abu Dhabi / Dubai
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Als globales Industrieunternehmen mit neun Standorten in Deutschland sowie in Belgien, Kanada, den USA und Asien entwickeln, produzieren und vertreiben wir unsere hoch spezialisierten Industriekameras, modulare Bildverarbeitungssysteme und Softwarelösungen für Machine Vision, Forschung und Hightech-Anwendungen. Wir suchen einen Sales Manager / Hunter, der für das Umsatzwachstum verantwortlich ist, indem er neue Vertriebsmöglichkeiten im Markt den Vereinigten Arabischen Emiraten / im Nahen Osten identifiziert und verfolgt. Ihr Hauptaugenmerk liegt darauf, starke Beziehungen zu den Kunden aufzubauen, ihre Bedürfnisse zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen zu bieten, die ihren Anforderungen entsprechen.
- Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie zur Förderung des Umsatzwachstums in den Vereinigten Arabischen Emiraten / im Nahen Osten
- Recherche zur Identifizierung potenzieller Neukunden unter Nutzung verschiedener Quellen wie soziale Medien und Branchenveranstaltungen
- Qualifizieren und Priorisieren von Leads auf der Grundlage ihres potenziellen Nutzens, mit Hilfe von Techniken wie Bedarfsanalysen, Budgetanalysen
- Erstellung überzeugender Verkaufspräsentationen und
demonstrationen, die den Wert und die Vorteile unserer Bildverarbeitungs/Kameralösungen aufzeigen und verdeutlichen, wie diese die allgemeinen Geschäftsanforderungen, Zukunftspläne und potenziellen Anforderungen des Kunden erfüllen können - Aufbau starker, langfristiger Beziehungen zu den Führungskräften der Zielunternehmen, um ein tiefes Verständnis ihrer geschäftlichen Anforderungen und Präferenzen sicherzustellen
- Management des gesamten Verkaufsprozesses, von der ersten Kommunikation mit dem Kunden bis hin zu Präsentationen vor Ort, Kunden-Workshops, Verhandlungen und Geschäftsabschlüssen
- Verwendung von CRM-Tools zur Verfolgung und Berichterstattung über Vertriebsaktivitäten und -fortschritte, einschließlich Prognosen und Pipeline-Management
- Zusammenarbeit mit internen Teams, insb. Business Development und Application Engineering, um sicherzustellen, dass die Angebote und Dienstleistungen die Anforderungen der Kunden vollständig erfüllen
Your profile
- Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder ähnliche Qualifikationen
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, vorzugsweise in der Bildverarbeitungs- oder Technologiebranche, mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Verkaufszielen
- Ausgeprägte Fähigkeit, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erkennen und abzuschließen, mit dem Schwerpunkt auf dem Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
- Fähigkeit, während der in der Regel 12 bis 18 Monate dauernden Verkaufszyklen einen starken Fokus auf das Vertriebsmanagement zu legen, mit ausgezeichnetem Zeitmanagement und organisatorischen Fähigkeiten.
- Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, überzeugende Verkaufspräsentationen vor verschiedenen Zielgruppen, einschließlich der Geschäftsleitung und technischen Interessengruppen, zu halten
- Beherrschung von CRM-Tools und -Reporting, einschließlich der Fähigkeit, eine Vertriebspipeline zu verfolgen und zu verwalten, mit ausgezeichneten analytischen und Problemlösungsfähigkeiten
- Hoch motiviert und zielorientiert, mit ausgezeichneten zwischenmenschlichen Fähigkeiten und einer hohen Kundenorientierung, in der Lage, in einem schnelllebigen Umfeld effektiv zu arbeiten
- Reisebereitschaft bis zu 50% (im Inland und gelegentlich im Ausland), um Kunden zu treffen und an Branchenveranstaltungen teilzunehmen
- Verhandlungssicherere Englisch-Kenntnisse
Your benefits
Als globales Industrieunternehmen mit neun Standorten in Deutschland sowie in Belgien, Kanada, den USA und Asien entwickeln, produzieren und vertreiben wir unsere hoch spezialisierten Industriekameras, modulare Bildverarbeitungssysteme und Softwarelösungen für Machine Vision, Forschung und Hightech-Anwendungen. Hinter unserem Erfolg stehen über 500 Mitarbeiter und eine Unternehmenskultur, die sowohl Kunden- und Mitarbeiterbedürfnisse in den Vordergrund stellt als auch ein unternehmerisches Denken fokussiert.
Profitiere von spannenden Projekten, einem starken Netzwerk und vielfältigen Entwicklungsmöglichkeiten. Die standort- und fachübergreifende Zusammenarbeit bündelt Kompetenzen und ermöglicht ganzheitliche Lösungen aus einer Hand. Wir legen hohen Wert auf eine offene und kommunikative Atmosphäre, in der wir genügend Raum für das Miteinander, Feedback und Ideen lassen. Wir bieten dir einen übergreifenden Einblick in das Unternehmensgeschehen, damit du selbstständig arbeiten und dich aktiv einbringen kannst.
Werde Teil unseres Teams und gestalte mit uns die Zukunft innovativer Bildverarbeitungslösungen – wir freuen uns auf deine Bewerbung!
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